№п/п
ФИО
№ телефона
Адрес
Примечания
Отм
етка
етка
Результаты контактов
1
2
99
100
и т.д
Сайт-визитка официального
Партнера Inmarket Limited S.A
Партнера Inmarket Limited S.A
Люди придумали мно- го азартных игр, но по сравнению с бизне -сом, все игры скучны
и утомительны. Только в бизнесе воз -можно проверить, чего ты на самом деле стоишь.
БИЗНЕС В OFFLINE
Вы постоянно приобретаете товары и услуги, о понравившихся рассказываете друзьям и знакомым и они также покупают эти товары, при этом никто Вам за эту рекламу не платит...
Самое интересное заключается в том, что Мы эту работу всегда делали и будем делать, в человеке это заложено природой -делиться с другими своими ощущениями, переживаниями, радостями. Представьте, сколько бы Вы зарабатывали, если бы за каждую покупку, за каждый совет, т.е. рекламу своим друзьям или знакомым Вам платили..? У нас за это платят!
Самое интересное заключается в том, что Мы эту работу всегда делали и будем делать, в человеке это заложено природой -делиться с другими своими ощущениями, переживаниями, радостями. Представьте, сколько бы Вы зарабатывали, если бы за каждую покупку, за каждый совет, т.е. рекламу своим друзьям или знакомым Вам платили..? У нас за это платят!
И у Вас есть возможность превратить бесплатные советы в ВЫСОКО ОПЛАЧИВАЕМЫЕ!
Сетевой маркетинг - бизнес, построенный на распространении информации, продуктов или услуг независимыми представителями компании (дистрибютерами). Другими словами это люди, рассказывающие другим людям о продуктах или услугах, которые нравятся им самим.
Хотя этот рекламный сайт предназначен для продвижения компании в сети Интернет, на Yahoo - конференциях., которые проходят в среду и пятницу в 20:00 МСК, причем, в среду проводится школа сетевого маркетинга, а в пятницу, - презентации, акции, новости и т.д., основное внимание уделяется работе вне сети Интернет, т.е. классическим методам МЛМ. И, если Вы участвуете там впервые, или еще не освоились, приходится сталкиваться с незнакомыми понятиями и определениями. Осветить их все здесь не представляется возможным, но некоторые из них, хотя бы штрих-пунктиром, попытаемся. В частности, методику планирования своих действий и технику телефонного боя, который поначалу вызывает некоторое недоумение от незнания, попытаемся, вкратце, осветить, чтобы Вы хотя бы имели представление, о чем идет речь. В процессе обучения на конференциях, а тем более, на регулярно проводимых семинарах живого общения, эти понятия, и многое другое, Вы изучите более детально. Итак:
1. Планирование и список знакомых
Сетевой маркетинг - бизнес, построенный на распространении информации, продуктов или услуг независимыми представителями компании (дистрибютерами). Другими словами это люди, рассказывающие другим людям о продуктах или услугах, которые нравятся им самим.
Хотя этот рекламный сайт предназначен для продвижения компании в сети Интернет, на Yahoo - конференциях., которые проходят в среду и пятницу в 20:00 МСК, причем, в среду проводится школа сетевого маркетинга, а в пятницу, - презентации, акции, новости и т.д., основное внимание уделяется работе вне сети Интернет, т.е. классическим методам МЛМ. И, если Вы участвуете там впервые, или еще не освоились, приходится сталкиваться с незнакомыми понятиями и определениями. Осветить их все здесь не представляется возможным, но некоторые из них, хотя бы штрих-пунктиром, попытаемся. В частности, методику планирования своих действий и технику телефонного боя, который поначалу вызывает некоторое недоумение от незнания, попытаемся, вкратце, осветить, чтобы Вы хотя бы имели представление, о чем идет речь. В процессе обучения на конференциях, а тем более, на регулярно проводимых семинарах живого общения, эти понятия, и многое другое, Вы изучите более детально. Итак:
1. Планирование и список знакомых
...
Новый сотрудник должен в первый день составить такой список всех своих знакомых. Не зависимо сколько времени это займет. Результатом первого дня будет разговор со своим спонсором, в котором это будет зафиксировано. На следующий день при встрече нужно будет обсудить качество составленного списка. В колонке "отметка" необходимо проставить прогнозируемые результаты предстоящих контактов: "+" ожидаемое включение в структуру, "-" ожидаемый отказ и "ноль" если результат не поддается прогнозу.
Рекомендуемый порядок звонков (контактов): начать с нулевых вариантов (ответственность за результат меньше и поэтому с ними разговаривать проще), продолжить с отрицательными прогнозами (эти разговоры вообще не несут никакого напряжения, а опыт приобретается) а затем, специально не навязываясь, контактировать с людьми с положительными отметками. Даже наоборот, желательно показательно отказываться от контактов с ними. ("А зачем тебе это нужно?").
Ежедневно нужно обязательно планировать контакты с 5-ю нижестоящими по структуре партнерами (старыми сотрудниками) и с 5-ю новичками (из списка знакомых).
Если у человека, с которым Вы общаетесь, все хорошо и ему не нужны новые возможности, то рекомендуется спросить его: «А Вы можете мне помочь и порекомендовать своих знакомых, которым нужен хороший дополнительный заработок?» Или: «В связи с расширением нашей компании я подбираю 2-3 добросовестных партнеров в перспективный бизнес. Я могу рассчитывать на Вашу помощь в рекомендации таких людей?»
2. Ежедневный план работы
Такой план на основе годового и месячного плана должен быть у каждого серьезно относящегося к бизнесу человека. Он обязательно должен включать 3 встречи, что за месяц составит 60 встреч. Это практически дает 120-300 рекомендаций и 2-5 подписанных партнеров ориентированных на построение бизнеса, не считая клиентов желающих лучше освоить компьютер и бизнес в Интернете. Т.е. партнеров в перспективе. Существенно облегчает выполнение плана бизнес-органайзер, который должен начинаться со странички МЕЧТЫ. Продолжается страничкой МОЯ ЦЕЛЬ. Разделы ПЛАНИРОВАНИЕ обычно включают Годовой, Месячные и Ежедневные планы.
3. Методика приглашения
При встрече обычно задается вопрос: «Как дела?» После этого человек рассказывает о работе и зарплате, о семье и здоровье. Рекомендуется, не перебивая выслушать и заинтересовать его новой возможностью, дать ему примерить ее на себя. При этом ничего не раскрывать, а только намекнуть (до 6 раз, так учит практика). Например, недавно мне так повезло, я познакомился с интересными людьми и узнал о новых возможностях! Если у него по рассказу все хорошо, то спросить: «Слушай, а у тебя есть знакомые, которые хотят зарабатывать хорошие деньги? Ты можешь мне помочь?» Если он сам интересуется, что это за возможности. Лучше сказать: «А тебе это надо?! Ведь у тебя все в порядке».
Если он не ведется, то можно сказать: «Я сейчас на классной очень перспективной фирме, нам нужны кадры. Ты можешь мне помочь и порекомендовать пару человек? Вот мой номер телефона, я записываю твой».
Если у него свои проблемы, и он спрашивает о наших возможностях для себя, то следует ответить: «Я не знаю, мне нужно посоветоваться с руководством. Я тебе перезвоню». Через 2-3 дня сообщить ему: «Я переговорил с руководством, есть возможность встретиться (например) в четверг или пятницу во второй половине дня». Лучше предупредить его о необходимости иметь хороший вид, поведение и прибытии на встречу без опоздания. Если поднимается вопрос о зарплате, то лучше ответить приглушенным голосом, что по телефону о деньгах не говорят! Если понравишься, то получишь работу, о которой и не мечтаешь!
В случае звонка по объявлениям используется эта же методика. А если звонящий начинает активно задавать вопросы, то следует перевести разговор на вопросы о нем. Например, «Послушайте, ведь это я давал объявление? Позвольте задать Вам несколько вопросов?»
Методика звонка по рекомендации, аналогичная. Например, Здравствуйте, это Николай? Это Юрий. Мне Вас рекомендовал Саша, наш общий знакомый, как очень серьезного, опытного и достойного человека. Это так? ... Вы сейчас подыскиваете для себя хорошую работу? Если возникает вопрос о самой работе, то следует ответить вопросом: «Так Вам нужна работа?»
4. Техника телефонного боя
Предназначена для приглашения на встречу-рандеву только тех людей, которые хотят и готовы что-либо предпринять и изменить свою жизнь в лучшую сторону. Этот разговор нельзя совмещать с разговором на другие темы. Это всегда отдельный звонок. Разговор продолжительностью до 3-х минут, строится из вопросов и состоит из:
1. Приветствия. (Обязательно называется имя).
2. Представления себя. (Это освобождает время и внимание собеседника от угадывания личности, с
которой он говорит).
3. Определения границ и возможности ведения разговора. (У Вас есть 2-3 минуты для серьезного разговора?)
4. Интриги. Например: Вас интересует дополнительный заработок? (Для людей занятых наемным трудом). Вас интересует высокодоходный бизнес? (Для частных предпринимателей и бизнесменов). - Вас интересует дополнительный доход? (Для тех род занятий, которых Вам неизвестный).
Интрига должна привести на встречу людей с деловыми качествами (даже если Вы об этом пока не знаете), желающими заниматься бизнесом. НЕТ (прямое или скрытое) приводит к натяжению отношений и наша задача смягчить ситуацию. «НЕТ, отлично, я перезвоню через неделю, может быть тебе понадобятся деньги» и положить трубку. Если нет скрытое, «Хорошо, я вижу, ты занят, я перезвоню через неделю». Надо учитывать, что в наше время большинство хочет что-то навязать (свое мнение или продукцию) и люди потенциально готовы сопротивляться. Надо давать информацию доброжелательно. Не должно быть «выпученных» намерений и к Вам потянутся люди. Приглашать на встречу следует на заранее оговоренное со спонсором время.
5. Вилка. Позволяет обусловить время встречи удобное для Вас и согласованное с собеседником. Рекомендуется вторым называть время более удобное для Вас. Никогда не следует подстраиваться под него. Надо ценить и уважать себя тогда это будут делать и другие. (Вам удобно встретиться в понедельник или вторник, в 16 или 17 часов).
6. Место встречи. Запиши_________. И назвать заранее продуманное однозначное место, не допускающее ошибочного понимания.
7. Я записываю. Вторник. 17 часов. Интернет-кафе на___. Николай.
8. «Капкан». Приводит к повышению ответственности человека. Например: Не опаздывай. Я на встречу пригласил еще одного человека. Оденься получше и не задавай глупых вопросов.
5. Использование спонсора
Договорившись по телефону о презентационной встрече (телефон служит только для этого, а не для презентаций), предупредить человека о необходимости иметь хороший вид, поведение и прибытии на встречу без опоздания.
Перед встречей сделать спонсору промоушн. Например, сейчас у тебя будет возможность познакомиться с очень интересным и преуспевающим человеком, слушай его внимательно, с «умным» видом, вопросы задашь в конце встречи.
Спонсор, в свою очередь, после знакомства делает промоушн пригласившему партнеру. Например, Вы правильно сделали, что пришли на встречу по приглашению этого начинающего, но очень грамотного и перспективного человека, который знает, что нужно делать для достижения успеха.
В дальнейшем после проведения нескольких презентаций и усвоения методики, спонсор передает ведение основной части рандеву своему младшему партнеру и сам только помогает ему.
Рекомендуемый порядок звонков (контактов): начать с нулевых вариантов (ответственность за результат меньше и поэтому с ними разговаривать проще), продолжить с отрицательными прогнозами (эти разговоры вообще не несут никакого напряжения, а опыт приобретается) а затем, специально не навязываясь, контактировать с людьми с положительными отметками. Даже наоборот, желательно показательно отказываться от контактов с ними. ("А зачем тебе это нужно?").
Ежедневно нужно обязательно планировать контакты с 5-ю нижестоящими по структуре партнерами (старыми сотрудниками) и с 5-ю новичками (из списка знакомых).
Если у человека, с которым Вы общаетесь, все хорошо и ему не нужны новые возможности, то рекомендуется спросить его: «А Вы можете мне помочь и порекомендовать своих знакомых, которым нужен хороший дополнительный заработок?» Или: «В связи с расширением нашей компании я подбираю 2-3 добросовестных партнеров в перспективный бизнес. Я могу рассчитывать на Вашу помощь в рекомендации таких людей?»
2. Ежедневный план работы
Такой план на основе годового и месячного плана должен быть у каждого серьезно относящегося к бизнесу человека. Он обязательно должен включать 3 встречи, что за месяц составит 60 встреч. Это практически дает 120-300 рекомендаций и 2-5 подписанных партнеров ориентированных на построение бизнеса, не считая клиентов желающих лучше освоить компьютер и бизнес в Интернете. Т.е. партнеров в перспективе. Существенно облегчает выполнение плана бизнес-органайзер, который должен начинаться со странички МЕЧТЫ. Продолжается страничкой МОЯ ЦЕЛЬ. Разделы ПЛАНИРОВАНИЕ обычно включают Годовой, Месячные и Ежедневные планы.
3. Методика приглашения
При встрече обычно задается вопрос: «Как дела?» После этого человек рассказывает о работе и зарплате, о семье и здоровье. Рекомендуется, не перебивая выслушать и заинтересовать его новой возможностью, дать ему примерить ее на себя. При этом ничего не раскрывать, а только намекнуть (до 6 раз, так учит практика). Например, недавно мне так повезло, я познакомился с интересными людьми и узнал о новых возможностях! Если у него по рассказу все хорошо, то спросить: «Слушай, а у тебя есть знакомые, которые хотят зарабатывать хорошие деньги? Ты можешь мне помочь?» Если он сам интересуется, что это за возможности. Лучше сказать: «А тебе это надо?! Ведь у тебя все в порядке».
Если он не ведется, то можно сказать: «Я сейчас на классной очень перспективной фирме, нам нужны кадры. Ты можешь мне помочь и порекомендовать пару человек? Вот мой номер телефона, я записываю твой».
Если у него свои проблемы, и он спрашивает о наших возможностях для себя, то следует ответить: «Я не знаю, мне нужно посоветоваться с руководством. Я тебе перезвоню». Через 2-3 дня сообщить ему: «Я переговорил с руководством, есть возможность встретиться (например) в четверг или пятницу во второй половине дня». Лучше предупредить его о необходимости иметь хороший вид, поведение и прибытии на встречу без опоздания. Если поднимается вопрос о зарплате, то лучше ответить приглушенным голосом, что по телефону о деньгах не говорят! Если понравишься, то получишь работу, о которой и не мечтаешь!
В случае звонка по объявлениям используется эта же методика. А если звонящий начинает активно задавать вопросы, то следует перевести разговор на вопросы о нем. Например, «Послушайте, ведь это я давал объявление? Позвольте задать Вам несколько вопросов?»
Методика звонка по рекомендации, аналогичная. Например, Здравствуйте, это Николай? Это Юрий. Мне Вас рекомендовал Саша, наш общий знакомый, как очень серьезного, опытного и достойного человека. Это так? ... Вы сейчас подыскиваете для себя хорошую работу? Если возникает вопрос о самой работе, то следует ответить вопросом: «Так Вам нужна работа?»
4. Техника телефонного боя
Предназначена для приглашения на встречу-рандеву только тех людей, которые хотят и готовы что-либо предпринять и изменить свою жизнь в лучшую сторону. Этот разговор нельзя совмещать с разговором на другие темы. Это всегда отдельный звонок. Разговор продолжительностью до 3-х минут, строится из вопросов и состоит из:
1. Приветствия. (Обязательно называется имя).
2. Представления себя. (Это освобождает время и внимание собеседника от угадывания личности, с
которой он говорит).
3. Определения границ и возможности ведения разговора. (У Вас есть 2-3 минуты для серьезного разговора?)
4. Интриги. Например: Вас интересует дополнительный заработок? (Для людей занятых наемным трудом). Вас интересует высокодоходный бизнес? (Для частных предпринимателей и бизнесменов). - Вас интересует дополнительный доход? (Для тех род занятий, которых Вам неизвестный).
Интрига должна привести на встречу людей с деловыми качествами (даже если Вы об этом пока не знаете), желающими заниматься бизнесом. НЕТ (прямое или скрытое) приводит к натяжению отношений и наша задача смягчить ситуацию. «НЕТ, отлично, я перезвоню через неделю, может быть тебе понадобятся деньги» и положить трубку. Если нет скрытое, «Хорошо, я вижу, ты занят, я перезвоню через неделю». Надо учитывать, что в наше время большинство хочет что-то навязать (свое мнение или продукцию) и люди потенциально готовы сопротивляться. Надо давать информацию доброжелательно. Не должно быть «выпученных» намерений и к Вам потянутся люди. Приглашать на встречу следует на заранее оговоренное со спонсором время.
5. Вилка. Позволяет обусловить время встречи удобное для Вас и согласованное с собеседником. Рекомендуется вторым называть время более удобное для Вас. Никогда не следует подстраиваться под него. Надо ценить и уважать себя тогда это будут делать и другие. (Вам удобно встретиться в понедельник или вторник, в 16 или 17 часов).
6. Место встречи. Запиши_________. И назвать заранее продуманное однозначное место, не допускающее ошибочного понимания.
7. Я записываю. Вторник. 17 часов. Интернет-кафе на___. Николай.
8. «Капкан». Приводит к повышению ответственности человека. Например: Не опаздывай. Я на встречу пригласил еще одного человека. Оденься получше и не задавай глупых вопросов.
5. Использование спонсора
Договорившись по телефону о презентационной встрече (телефон служит только для этого, а не для презентаций), предупредить человека о необходимости иметь хороший вид, поведение и прибытии на встречу без опоздания.
Перед встречей сделать спонсору промоушн. Например, сейчас у тебя будет возможность познакомиться с очень интересным и преуспевающим человеком, слушай его внимательно, с «умным» видом, вопросы задашь в конце встречи.
Спонсор, в свою очередь, после знакомства делает промоушн пригласившему партнеру. Например, Вы правильно сделали, что пришли на встречу по приглашению этого начинающего, но очень грамотного и перспективного человека, который знает, что нужно делать для достижения успеха.
В дальнейшем после проведения нескольких презентаций и усвоения методики, спонсор передает ведение основной части рандеву своему младшему партнеру и сам только помогает ему.
И много чего другого, с чем Вы познакомитесь на занятиях и семинарах, проводимых руководством компании. Здесь была только попытка сделать, так сказать, скриншот той многогранной деятельности, которую компания постоянно претворяет в жизнь. А если еще учесть всевозможные акции, новинки, неожиданные предложения, думаю, Вам скучно не будет.
Короче, Вам сюда.
Короче, Вам сюда.
Copyright © 2006 Inmarketlink. All Rights Reserved.
Мечты сбываются, когда
желание становится действием!
желание становится действием!
Первый шаг к богатству - желание !
ПРОФЕССИЯ БУДУЩЕГО
Маркетинг прямых продаж или сетевой маркетинг, вне всякого сомнения, наиболее мощный из всех имеющихся на сегодняшний день спо- собов реализации товаров и услуг. Идея сетевого марке- тинга возникла более 60 лет тому назад в США. За это время общий годовой объем прямых продаж превысил 200 млрд. долларов. И ежегодный прирост состав ляет 20-30% . Только в США более четверти общего объема товаров и услуг реализуется через систему сетевого маркетинга. Там более 15 % населения занимаются этим бизнесом. А более 20 млн. человек работает в этом бизнесе профессионально. Для срав- нения в Украине реализу ется продукции на 200 млн. долларов и работает пока немногим более 500 тысяч дистрибютеров.
Маркетинг прямых продаж или сетевой маркетинг, вне всякого сомнения, наиболее мощный из всех имеющихся на сегодняшний день спо- собов реализации товаров и услуг. Идея сетевого марке- тинга возникла более 60 лет тому назад в США. За это время общий годовой объем прямых продаж превысил 200 млрд. долларов. И ежегодный прирост состав ляет 20-30% . Только в США более четверти общего объема товаров и услуг реализуется через систему сетевого маркетинга. Там более 15 % населения занимаются этим бизнесом. А более 20 млн. человек работает в этом бизнесе профессионально. Для срав- нения в Украине реализу ется продукции на 200 млн. долларов и работает пока немногим более 500 тысяч дистрибютеров.
Более 130 стран мира имеют на своей территории компа нии сетевого маркетинга. Экономисты полагают, что в XXI веке более 70% всех предприятий мира будут работать с применением концепции сетевого марке- тинга. И к 2010 году реа- лизация товаров и услуг через бизнес прямых про- даж в мире достигнет 1 трил- лиона долларов.
Всего в мире более 4 000 компаний, работающих в системе сетевого марке- тинга. Из них 2 500 компаний начали свой бизнес в США. В Европе - порядка 800 компа- ний сетевого маркетинга. Индустрия сетевого маркетин га занимает 1-е место в мире как самая быстро развиваю- щаяся система. А 1-е место в мире по развитию индустрии сетевого маркетинга сегодня занимает Япония.
Сетевой маркетинг, тем не менее, представляет собой нечто большее, чем просто форму дистрибюции. Это спо соб распространения, кото рый позволяет людям зара батывать и обучаться одно временно, что приводит к кардинальному изменению финансового положения в течение короткого проме- жутка времени. Мультимил- лионные корпорации в различных секторах распро- странения продукта были построены буквально за несколько лет благодаря мощи сетевого маркетинга. Те, кто помогал строить эти компании, вполне довольны уровнем своего благосос- тояния, редко достигаемого в других сферах бизнеса.
Десятки тысяч людей при ходят каждый год в сетевые компании с целью реализо вать свою мечту, дух пред принимательства, дать волю своей энергии. Кто-то просто хочет иметь дополнительный заработок, а кто-то начинает приоб- ретать и развивать умения и навыки для того, чтобы стать профессиональ ным сетевиком, что даст возможность обретения финансовой свободы и высокого качества жизни.
Десятки тысяч людей при ходят каждый год в сетевые компании с целью реализо вать свою мечту, дух пред принимательства, дать волю своей энергии. Кто-то просто хочет иметь дополнительный заработок, а кто-то начинает приоб- ретать и развивать умения и навыки для того, чтобы стать профессиональ ным сетевиком, что даст возможность обретения финансовой свободы и высокого качества жизни.
